挑战者品牌心态赢得消费者-改变世界

像所有伟大的品牌一样,挑战者通过掌握在满足客户功能需求和提供只有他们才能提供的情感利益之间的平衡来获得成功。我们可以从挑战者那里学到什么,然而,一个大胆的愿景和拥抱独特和真实的差异的承诺是如何帮助任何品牌上升到顶端的。NetflixWarby ParkerRXBAR,Everlane而懒散只是几个很好的例子。.

挑战者品牌有多种形状和尺寸,代表一些最令人兴奋和深受爱戴的家喻户晓的名字。有的是逆反者,有的是挑衅者;其他人是十字军战士,被他们的激情驱使。他们创新,重新发明,破坏;他们做到了,令人惊讶的是,做伟大的倾听者,致力于满足顾客的需求。而驱动它们的则各不相同,它们的定义在很大程度上是相同的。.

无论你是要离开竞争对手还是保持领先地位,下面是挑战者心态如何帮助你实现你的目标。.

有清晰的视野。.

挑战者品牌在任何类别中都是最成功的,当他们被清晰的愿景驱使时,拥抱组织原则,履行自己的使命,满足客户的需求。在拥挤的风景中航行需要纪律和鲜明的定位。一旦确定,北极星必须指导每一个营销,产品,服务经验,将品牌与竞争者和现有客户心态分开。.

2002,迷你库珀在美国推出。S.手里拿着很高的订单。目标是挑战以规模为中心的主流汽车文化,权力,过量。创造一种全新心态的欲望,MINI觉得自己有权利推出一个平台,这个平台与该类课程行程畅通直接相悖。认识到,迷你LED与集会呐喊“让我们运动吧邀请新一代的司机加入其成员,并庆祝自觉和认真的行为和驾驶经验。.

最大限度地发挥你的竞争优势。.

挑战者品牌询问并回答他们比其他人做得更好。他们明白他们的差异越大,他们的影响越大——无论是通过更好的服务,独特的特点,可量化的性能改进,目前没有观众的可用性,更好地捆绑产品和服务,改进的易用性,更有效的配送或配送,更引人注目的客户体验,甚至是无价的价格。.

也许没有更好的品牌例子,各种各样的,这比块链技术及其广泛应用的出现更具挑战性,并创造了一场运动。许多使这种革命性技术得到良好应用的实例之一是由能源和金融机构组成的财团,包括荷兰皇家壳牌(Royal Dutch Shell)和花旗集团(Citigroup),他计划在一个叫做Komgo的新的连锁店平台上开始交易商品。添加到类似版权保护的用途中,房地产所有权转让,数字投票,以及供应链物流,而且你有一种潜在的破坏性的交易方式,这种方式世界从未见过。.

找出机会,只有你能赢。.

挑战者品牌通常定位良好。通常情况下,他们比类别领导者有更多机会的自由,并且把取悦大多数人的担忧抛在脑后。通过把许多人认为是弱者或卷土重来的孩子的弱点,挑战者知道如何利用自己独特的优势来颠覆现状。.

首先,关注什么使你与众不同,在市场上不可替代。挑战品牌擅长于识别和解决未满足的客户需求,然后将其转变为从竞争对手那里窃取市场份额的平台。挑战者不会把自己定位成最好的选择,而是唯一的选择。.

随着对炫耀性消费的态度发生了变化,有机会进入消费市场,渴望一种新的奢华风格,专注于设计适合一代人的折衷和包容的生活方式的产品。反过来,该品牌推动了该领域的增长,甚至有助于底特律的创意和工业复兴。品牌工作和配套活动通过庆祝底特律人民,帮助恢复了底特律在经济衰退后的开创性历史,产品,作为一个城市的弹性。通过重新思考和重新介绍古老的工艺传统,遗产,从某种意义上说,永恒本身,希诺拉能够用独特的能量给一个空间提供能量,新发现的活力和骄傲和分化的真实点。.

还不是品类领袖,而不是内容是一个利基玩家,挑战者品牌不安全。他们违反常规,破坏范畴动态。经常改变消费者的行为方式。虽然挑战者不一定要成为头号目标,它们的特征在于通过向市场提供产品来无限制地发展业务,服务,或者没有其他人这样做的经验,在某种程度上,没有其他人能做到。.

Jim Misener是50届校长和校长,000英尺

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