首席执行官应在2019问营销团队的大问题

首席执行官:如果你想让你的营销团队发展你的业务,问问他们你的投资回报率是多少。.

不是付费搜索的ROI,或者是电子邮件,或者对于任何个人,企业营销的目标投资回报率是多少?一个机构经常听到“我们希望该机构推荐“当涉及设置ROI目标时,这将是一个很难回答的问题。这是一个了解其目标利润率的企业。企业要知道自己做生意的成本是什么……需要把哪些管理费用计入这些成本?什么损失?如何从市场走向市场?你只看一个销售或领导,还是每个客户都有重复,终身价值要考虑吗??

最重要的是,不能制定自己的业绩目标的公司就是在增长中欺骗自己。.

如果你知道你的目标,你的利润率,你可以尝试经过考验的策略。..打击或击败这些目标,然后追逐音量和音阶。知道你能在市场营销上花多少钱,还是在销售上赚取利润,然后积极的市场和追逐量达到目标的上层。这将实现利润增长的市场份额的底线,并给你的竞争对手施加压力。但这完全取决于营销人员理解他们的目标,或者你冒着在黑暗中长期摸索的风险。所以,制定你的投资回报目标,或者你的销售成本目标,或者你的注册会计师等,然后勇往直前!!

听起来容易吗??

我们了解自己吗??

显然地,中国综合商务管理顾问Sun Tzu在鼓的意见片历史上只被引用过两次。manbetx电竞,在你使用微弱的引文之前,有没有什么意见是明智的?专家说不是。Sun Tzu等专家说:“如果你认识你的敌人,了解你自己,在一百次战役中你不会受到伤害..

让我们假设一个保险公司的例子。你如何理解自己的生意,并努力做到最大限度地花钱,以便从中获利,成长?首先,所有企业都会有同样的做法——他们的开销。薪金,保持灯亮,做生意的总成本。这给了你每一美元的百分比。将有特定的业务成本……你赚的钱,在索赔中得到报酬的百分比是多少??

有希望地,这一切都应该是一个企业容易获得的信息。但是你所产生的美元呢?每一美元的销售额都值一美元吗?好消息是它可能更值万博电子竞技钱。那份保险单是从前开始的——在被引诱离开之前,一个人要获得多少续约?如果是直销,未来三个月平均还会有多少次购买?如果你有一个销售团队,他们在促销活动中增加了多少价值??

所有这些都会帮助你的市场运作,使它更好地适应你的业务增长。鉴于对价值驱动的完整看法,给予市场公平是一个更大的目标。更精确地查看它正在生成的值。建立在你的运营成本和商业利润目标之上的目标将使市场营销免于不可避免的短期方法,即期望市场营销永远在每个月更有效:不要害怕接受收益递减的现实。.

从那一点开始,过期时间到了解不同渠道的价值专门为您的业务。我们知道搜索将被过度重视,和视频低估……但多少钱?这取决于找出需要做的工作,但如果你可以说,你制作的昂贵视频在直播期间通过搜索推动了x%的提升,那将是值得的。这将为下一个视频提供更多的预算,等等等等…还有什么顾客保留?你在保留方面有多有效?返回,促销?如果这一切正常,那么应该把多少收入分配回最初在转换第一笔销售时举足轻重的渠道?如果你有漏水管……嗯,优先安排一个水管工。.

我们能理解我们的创意和设计的影响吗??

这里是一个有趣的地方期待在新的一年!本着追求一切回报的精神,市场营销显然不仅仅是花钱,而这正是更多地获取数据和改进技术将在2019年改进和加速的——不仅开始将创造性成本纳入这些ROI目标,而且开始测试和记录创造性功效,从而更好,并将其归因于总体成功。.

测试与改进,然后测试和改进,然后测试改进(重复的乐趣就在你身上)——并且关键在于——测量对底线的影响,这会给你的创造和设计带来一些数字科学。随着竞争的加剧和电子商务的成熟发展,以及理解客户将是至关重要的,网站将极大地受益。是时候优化转化率了!人类对文化信号作出反应,营销人员问的一个有效问题是“我的网站CTA应该是什么颜色?“.药丸的颜色可以改变治疗效果,这是医学上的事实。如果通过一些设计测试,可以让你的现场转化率提高1%。..那么,你节省的每100美元,就节省了1美元。,永远.插入到ROI!!

应用同样的创意,实际上你有无数的东西要测试,特别是如果你有媒体和创意专家一起工作的话。我应该制作多长时间的视频?当我观察不同的媒体布局时,短形式和长形式之间的性能有什么不同吗?这多少取决于观众对它的看法?如果我推出垂直视频格式,我能达到多少观众,我以前不能?不管怎样,改进技术,改善对数据的访问,希望,改善这些数据点之间的集成将开始回答关于创造性工作的美元价值贡献和证明投资合理性的难以捉摸的问题,并强调确保媒体和创造性从一开始就共同工作的重要性,以便密切关注底线和部署无缝地完成。.

谁来帮助你成长??

该机构已经死亡,代理公司万岁。我们经历了互联网的第一个阶段随着新的、可怕的、技术性的和有效的渠道出现,催生第一批业绩付费的搜索机构或附属或SEO,在2000年后期的信贷危机后,很少有人雇佣他们,对于大多数被吞没的人来说,现在又开始崩溃,由大玩家。我们经历过,或者正在经历,越来越不想与十家不同机构合作的营销人员在他们的专业范围内,喉咙哽咽,近年来一些品牌选择把它带来.希望他们能成功,但有一件事我认为不会消失,那就是尽管把所有的东西放在一个屋檐下(内部或与供应商)是有好处的,虽然在确保你的表现方面有绝对的好处,你的媒体,你的创意,你的网页设计,你们的CRM等等正在一起工作,这些有很多不同的专业,由专家服务。.

看看你的企业投资回报率和你的营销是如何贡献它的整体,不只是从孤立的性能通道,代理关系如何演变,以最终查看业务底线并帮助实现增长:识别问题,修理它,并使用ROI作为成功的衡量标准。老板今年的内在问题是,这会帮助我成长吗??

Tom Jones Barlow是媒体的负责人,南洋在APD。.

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